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銷售團隊建設與管理

 文章來源:久久影院企管 時間:2019-08-13 14:00
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銷售團隊建設與管理
課程時間:2019年9月5-6日成都    9月9月26-27日廣州
課程費用:4800元/人 (不含午餐)
課程對象:銷售總監、經理,客戶經理,區域經理,或資深銷售人士
課程收獲
1、學習解決下屬能力問題的5個步驟;
2、認識不同的領導風格和銷售隊伍的發展階段;
3、學習輔導與激勵的方法、工具;
4、掌握內部策略性溝通的方法。
課程特色
課程通過全麵講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!
 
課程大綱
工具:客戶細分的攻守模型與績效管理
協作性問題解決-跨部門溝通的好方法
三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、 分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測試:銷售經理對於下屬的了解狀況
3、 練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、 如何與內向下屬溝通?
5、 綜合激勵方法的六個要素
6、 為什麽需要授權?
7、 哪些事情需要授權?
8、 有效授權的六個步驟詳解
9、 視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?
四、實務應用:公司內的策略性溝通
1、 攘外必先安內:公司內部溝通對銷售人員的重要性
2、 內部溝通的兩個障礙
3、 案例研討:如何與下屬溝通
4、 案例研討:如何與上級溝通
5、 案例研討:如何與同級其它部門溝通
6、協作性問題解決-跨部門溝通的好方法
講師介紹
知名銷售與回款領域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管 程廣見
實戰經驗
曾供職於拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,曆任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位,擁有十五年海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營銷及管理經曆。
擁有近十年的職業講師授課經驗,擅長營銷領域,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,善於就企業實際案例,結合個人實戰經驗和紮實的理論功底,幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。
授課經驗與影響力
十一年職業培訓師生涯,課時超過10000小時,擁有十萬名學員,授課企業逾千家,課程滿意率達100%,被譽為無差評高顏值明星講師;受訓過的企業複購率達95%,憑借優質口碑獲得超高客戶轉介紹率。
授課特點
激情幽默,具有出色的駕馭現場與學員互動的能力。課程實用性極強,廣受學員好評。
主講課程
銷售團隊建設與管理、銷售談判與專業回款技巧、大客戶銷售技巧與客戶關係管理、高績效銷售團隊的建設與管理、商務談判、麵對麵銷售“七劍”技巧實務。
服務客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
 
 
 
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