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顧問式銷售

 文章來源:久久影院企管 時間:2019-08-13 10:50
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顧問式銷售
產品型銷售到顧問式銷售的轉變,成為可值得依賴的"顧問"
課程時間: 2019年9月4-5日上海
課程費用: 4280元/人(含教材、午餐及茶點)
                                              
誰來參加?                                             
  *銷售經理、銷售專員                                          
  *HR和 培訓管理負責人                                 
課程時長                                                
  *14小時 (2天)                                       
有何收獲?                                             
  *從產品型銷售轉變為顧問式銷售                                 
  *學習並掌握顧問式銷售的核心技巧                                
  *加強在客戶心中的地位,提升業績                                
先決條件?                                             
  *有一定的銷售經驗                                      
  *銷售模式為直接麵對客戶的銷售                                 
為何參加?                                             
  *重新審視銷售角色的定位                                     
  *想要了解顧問式銷售技巧                                     
  *希望進一步提升業績績效                                     
課程大綱                                                
第一模塊顧問式銷售概述                                      
  *課程目的與收益                                               
  *銷售成長的路經圖                                      
  *體驗分享:一次親身購買的經曆                                 
  *案例視頻:一次不成功的拜訪                                     
  *銷售的角色定位與挑戰                                 
  *客戶的四個缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意                      
  *顧問式銷售模型                                          
第二模塊顧問式銷售步驟一建立信任                                 
  *體驗練習:建立信任的挑戰                                 
  *時間關係的壓力模型                                          
  *建立信任的四個關鍵因素                                     
  *練習:建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現                       
  *表達會麵意圖的方法                                          
  *如何做到設身處地                                      
  *單元模擬練習和技巧點評:建立信任的銷售技巧實戰模擬練習和反饋點評             
第三模塊顧問式銷售步驟二發掘需求                                 
  *錄像:發掘需求的挑戰                                 
  *需求差距模型                                      
  *探尋需求背後的動機                                          
  *挖掘需求的工具模板                                          
  *挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法                            
  *挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習慣                       
  *單元模擬練習和技巧點評:挖掘需求的技巧實戰模擬練習和反饋點評                  
 第四模塊顧問式銷售步驟三有效推薦                               
  *錄像:有效推薦的挑戰                                 
  *有效推薦技巧體驗練習                                 
  *有效推薦的核心技巧                                          
  *有效推薦五步法                                          
  *購買信號和促成的三種方法                                 
  *推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點                            
  *單元模擬練習和技巧點評:有效推薦的技巧實戰模擬和反饋點評                  
第五模塊顧問式銷售步驟四鞏固信心                                 
  *鞏固合作客戶的信心挑戰                                     
  *鞏固信心針對的客戶群                                 
  *鞏固客戶信心的四種有效措施                                     
  *練習分享:鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現                       
第六模塊課程回顧與總結                                      
  *回顧兩天課程要點                                      
  *製定課後行動改善方案                                 
相關課程                                                
* 作為銷售人員,你可能還會對《大客戶關係管理》、《雙贏銷售談判》感興趣                  
* 想要在管理團隊能力上更進一步,你可能需要學習《卓越的銷售管理》《問題分析與決策製定技巧》       
                                              
講師簡介                                                
先生                                           
  *背景經曆                                                                    
  *曾任知名管理谘詢公司銷售總監和500強企業專職培訓講師,從事團隊管理和企業培訓十餘年。        
  *DDI "卓越講師培養"--認證講師                                  
  *SPI Solution Selling"解決方案式銷售                                
  *Solution Selling Management Coaching "解決方案式銷售管理教練"--認證講師            
  *Right Management "高級商務演示技巧"--資格認證                         
  *安迪曼"課程開發高級班"--資格認證                             
  *柯氏四級培訓評估--資格認證                                     
  *錫恩谘詢 執行力和4R 管控--認證講師                               
  *擅長領域                                      
  *顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判,非權威影響力、時間管理、職業化素養,執行力、演講技巧   
  *服務客戶                                      
華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團、東風本田、江森自控、大陸集團、     
艾默生Emerson、PPG、小鬆 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、        
渣打銀行、建設銀行、中國人壽、銀聯商務、通聯支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等      
三星電子、聯想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育                  
佰草集、加多寶飲料、方太廚具、新安集團、荷美爾、禮恩派、美麗田園、美特達、雅苒集團          
上海航空、天津航空、國家電網、天津電力、上海自來水、國家核電                       
                                              
  *學員反饋                                      
"課程內容豐富,實用,現場互動多 ,案例貼近工作 真實,尤其是老師講課時滲透的例子,讓我對知識點記憶更深"
                                                                  --Linda女士(某外資醫療器械公司)
"培訓老師思路清晰,邏輯思維強!講課內容有條理又非常實用!現場互動氣氛好,學員學習氛圍濃!"     
                                                                               --曾先生(某國有大型通信公司)
                                              
 
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