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經銷商的開發與渠道管理

 文章來源:久久影院企管 時間:2019-08-13 10:35
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經銷商的開發與渠道管理
課程時間: 2019年9月21上海   
課程時間:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象:企業中高層管理人員,經銷商人員
課程收獲:
一,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。
二,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。
三,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。
四,熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。
課程內容
第一部分:認識經銷商
一、什麽是經銷商
二、我們為什麽需要經銷商
三、我們為什麽缺乏優秀的經銷商
四、為什麽要選擇和管理經銷商
五、銷售人員與經銷商應該是一種什麽樣的關係
第二部分:開發經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發客戶
第三部分:渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區
二、通路銷售人員業績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯合體
六、模糊返利製度
七、季度/年度返利製度
八、案例剖析:二批商管理---胡蘿卜加大棒
講師介紹:
崔自三 老師
浙江大學特約講師
著名營銷實戰培訓專家
經銷商戰略發展研究專家
清華大學總監班客座教授
 
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